在進行物聯(lián)卡采購時，許多企業(yè)或組織機構(gòu)錯誤地認為物聯(lián)卡成功有一個標準的應(yīng)用方法。現(xiàn)實情況卻是，沒有最好的物聯(lián)卡標準，沒有最好的軟件工具或平臺，也沒有單統(tǒng)一的解決隱私和安全問題的方法，更沒有最佳的商業(yè)模式。其實，物聯(lián)卡僅僅只是實現(xiàn)某種目的的工具，因此，在討論如何進行物聯(lián)卡采購時，需要提出一個關(guān)鍵問題：如果物聯(lián)卡是答案，那么問題是什么?你企業(yè)物聯(lián)卡計劃的首要任務(wù)目標是什么?

目前，技術(shù)和市場的快速變化使我們很難看到下一步是什么。為了應(yīng)對這種困惑，我們開始向客戶推薦一系列規(guī)劃研討會，研討側(cè)重于三個關(guān)鍵問題，旨在拋磚引玉。

1、規(guī)劃研討會一：2020年誰最有可能成為你的客戶?

前提：傳統(tǒng)OEM廠商和第三方(谷歌，蘋果和特斯拉等高科技公司)之間的戰(zhàn)斗將繼續(xù)進行。未來十年，自動駕駛相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)需求巨大，如自主按需接送無人車(無人機)、加油站等基礎(chǔ)設(shè)施、無人車應(yīng)用開發(fā)等。

目標：做一些情景規(guī)劃，想出2020年誰將成為你的主要和次要客戶。你肯定不想為非目標客戶構(gòu)建正確的物聯(lián)卡產(chǎn)品和服務(wù)!

2、規(guī)劃研討會二：在2020年，你的戰(zhàn)略資產(chǎn)將會是什么?

前提：不管未來市場如何變化，“無悔舉措”都會產(chǎn)生積極的投資回報。讓我們以自動駕駛為例。有三個重要因素需要考慮：

確保在街上行駛的自動駕駛汽車不會碰到任何人或任何東西;

當多輛自動駕駛車輛行駛時，優(yōu)化交通流量;

實時優(yōu)化城市中的自動駕駛專車服務(wù)車隊。

這些因素考慮是由它們的底層技術(shù)決定的：

算法(高級分析)

大型計算系統(tǒng)

先進的導(dǎo)航和地圖

目標：深入挖掘業(yè)務(wù)中潛在的“自信”物聯(lián)卡模塊，幫助你確立關(guān)鍵技術(shù)的市場地位。

3、規(guī)劃研討會三：如果一、二都出了問題，我們該如何繼續(xù)運行?

前提：提到物聯(lián)卡，一個重要的特征是識別市場變化和用戶需求，并在競爭對手之前即時推出符合市場的產(chǎn)品。

目標：建立一個框架，圍繞這個框架創(chuàng)建最低限度的可行產(chǎn)品，并通過迭代開發(fā)不斷改進。企業(yè)靈活性、智能系統(tǒng)設(shè)計(包括物聯(lián)卡建模和編程抽象)以及生態(tài)系統(tǒng)開發(fā)是關(guān)鍵因素。

在這個背景下，讓我們回答一開始就提出的問題：企業(yè)如何購買物聯(lián)卡?幾乎每個客戶都會問的問題是：IT部門應(yīng)該成為企業(yè)物聯(lián)卡創(chuàng)新者和購買者，還是應(yīng)該將這個角色留給各個業(yè)務(wù)部門?

國內(nèi)最大的物聯(lián)卡交易平臺：物聯(lián)卡之家（）指出，答案是兩者都要，因為成功需要各方協(xié)作：業(yè)務(wù)部門作為買方：當你在圍繞客戶需求創(chuàng)建新的數(shù)字服務(wù)或者推出新的物聯(lián)卡產(chǎn)品或服務(wù)進行創(chuàng)收時，需要運用多個學(xué)科技能(有時還需要多個行業(yè)經(jīng)驗)，從芯片和嵌入式系統(tǒng)到應(yīng)用軟件、數(shù)據(jù)分析等等。它還需要基于設(shè)計思維的方法和低代碼開發(fā)，以創(chuàng)建最低限度的可行產(chǎn)品，這些工作最好由首席技術(shù)官或業(yè)務(wù)部門產(chǎn)品經(jīng)理和負責(zé)人來領(lǐng)導(dǎo)。物聯(lián)卡將會導(dǎo)致分散購買，甚至是一個開發(fā)人員也可能成為物聯(lián)卡方案的購買者。企業(yè)應(yīng)該理解這種分散購買的現(xiàn)象，并進行妥善管理。

IT部門作為買方：物聯(lián)卡的價值只有通過技術(shù)決策與業(yè)務(wù)決策結(jié)合起來才能充分實現(xiàn)。物聯(lián)卡和數(shù)字化轉(zhuǎn)型之間有著密切的聯(lián)系，物聯(lián)卡需要的技術(shù)架構(gòu)與傳統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)完全不同，這就是IT部門可以發(fā)揮價值的地方。在提升內(nèi)部系統(tǒng)以使其為企業(yè)物聯(lián)卡做準備時，IT部門必須率先發(fā)揮作用。由于物聯(lián)卡是一系列相互關(guān)聯(lián)的技術(shù)，因此IT部門可以將多元化、多學(xué)科技能集中到一起，然后與業(yè)務(wù)部門合作，從而讓企業(yè)內(nèi)部的各個部門相互關(guān)聯(lián)協(xié)作。在選擇物聯(lián)卡平臺時，IT部門不應(yīng)該選用最熱門的平臺，而是應(yīng)該選擇最適合業(yè)務(wù)需求的平臺 ——兼具靈活性和安全性。

記住，在開始物聯(lián)卡旅程之前，不要只關(guān)注工具(IoT)，而是要明確目的地，并展望當你到達目的地時成功應(yīng)該是一幅怎樣的光景。