小米發(fā)布會現(xiàn)場。
小米不是第一個把5G手機做到4000元以下價格的手機廠商。今年8月,vivo就已推出起售價3799元的5G手機iQOO(5G版)。這個價格幾乎是此前華為和三星發(fā)布的5G手機起售價的一半?,F(xiàn)在,小米努力讓自己的5G手機比對手便宜了100元。
除了品牌定位問題,讓手機廠商們主動自我砍價的原因只有一個:4G手機已經(jīng)賣不出去了。
2017年,全球智能手機出貨量首次開始下降。這一頹勢延續(xù)至今,今年上半年,全球智能手機整體出貨量約1.8億臺,相比去年同期下滑5.4%。
維持增長是這些手機廠商的生命線。從3G切換成4G的時候,幾乎每個用戶都更換了手機?,F(xiàn)在,他們依然幻想這樣的換機潮帶來的增量。不過這個浪潮和真正的利潤可能不會那么快到來。在此之前,起碼還有3個問題需要被解決:
問題1:高昂的零部件成本
摩根大通在題為《智能手機:下一個大事件》的報告中給出的供應鏈數(shù)據(jù)稱,支持5G智能手機的芯片價格將比普通4G智能手機的芯片成本貴了1.85倍。該報告預計,其中智能手機內(nèi)存芯片的平均成本約為85.40美元。相比之下,使用在4G智能手機中的內(nèi)存芯片成本約為59美元。
9月6日,華為消費者業(yè)務CEO余承東在柏林國際電子消費品展覽會發(fā)布5G芯片。
高開發(fā)成本和采購量小,造成5G芯片價格昂貴,此外目前只有高通和華為開發(fā)出了可以商用的5G芯片,壟斷格局也會拖緩價格下調(diào)的節(jié)奏。3G時代,促使智能手機價格迅速下降的主因是中國臺灣芯片廠商聯(lián)發(fā)科的加入,后者當時給出了把多個功能模塊集成在一塊芯片上的“交鑰匙工程”方案,令低端智能手機市場爆發(fā),繼而引發(fā)上游芯片價格降低。5G時代,至今還沒有一個聯(lián)發(fā)科這樣的角色出現(xiàn)。
只要零件成本沒有降低,即使執(zhí)行低價促銷策略,手機廠商們依然無法把銷量轉(zhuǎn)換成利潤。
問題2:用戶缺少換機理由
手機廠商們在發(fā)布5G手機的時候,和過去一年一樣,依然只會宣講各種參數(shù)。遺憾的是,沒有一家向用戶給出過足夠有說服力的換機理由——5G手機到底比4G手機強大在哪里?
僅透過參數(shù),你能發(fā)現(xiàn)5G的美好了嗎?
事實上,從智能手機目前呈現(xiàn)的各種功能來看,5G手機能做的,4G手機基本都能做。而且手機質(zhì)量越來越好,人們的換機周期本來就延長了。
首先,當我們說3G、4G、5G的時候,我們說的其實是第三代、第四代和第五代通信技術(shù)。與3G相比,4G在編碼技術(shù)上沒有革命性的變化,不過是另一套信息傳輸效率僅提升了10倍的更優(yōu)方案而已。而得益于數(shù)學家的貢獻,5G的編碼方案相當于4G提升了100倍,這種跨越,確實進步夠大而令人興奮,但是每一代手機的商業(yè)化水平,最終都取決于應用市場的成熟度。
回想一下,當初從2G(模擬信號傳輸)邁向3G(數(shù)字信號傳輸)時代時,去掉實體鍵盤的智能手機在很長時間也曾經(jīng)無人問津,直到HTC和蘋果通過《會說話的湯姆貓》和《水果忍者》的小游戲給了人們一個換機的理由。
今年以來粉墨登場的這些5G手機,并沒有準備好新一代的手機應用,所以消費者在一段時間內(nèi)對5G手機的數(shù)據(jù)傳輸能力會比較無感。
2019世界移動通信大會上的5G使用場景還很難見到有趣的個人應用。
圖文成就了3G,游戲和視頻成就了4G,而究竟有什么樣的應用會極大成就5G移動網(wǎng)絡,目前仍是個未知數(shù)?;诂F(xiàn)有的廣大手機應用,普通消費者會覺得4G環(huán)境下的體驗已經(jīng)夠好了。產(chǎn)業(yè)界目前給出的5G應用場景,更多集中在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的巨大革新、物聯(lián)網(wǎng)以及自動駕駛等領域。
問題3:運營商入局意愿不強
4G時代,很多人可能都曾經(jīng)有過一款中國聯(lián)通或中國移動的合約機。作為一種促使用戶換機和轉(zhuǎn)網(wǎng)的手段,只要消費者同意在一年或更久時間內(nèi)連續(xù)使用其流量套餐,就可以用遠低于市場零售價的價格拿走一臺手機。4G時代,這樣的合約機約占整個智能手機市場份額的一半。但截至目前,沒有一家運營商推出過這種合約機促銷活動。而且以8月20日中國聯(lián)通和中國電信公布的“5G流量套餐最低月租199元”來看,他們采用的是最保守的成本定價法,并沒有補貼的意思。即將實施的“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”可能限制了運營商爭奪用戶的積極性,不過,讓他們?nèi)狈恿β?lián)手廠商掀起換機潮的真正原因,是5G商業(yè)模式的不確定性。過去,作為基礎網(wǎng)絡服務提供商,運營商熟悉的是按使用量向C端客戶收取流量費用。面對5G最主要的應用場景——工業(yè)領域,他們需要構(gòu)建新的商業(yè)模式,至少現(xiàn)階段還沒有人能說清可以從哪里賺錢以及如何定價。目前,全球各大運營商都還在鋪設5G信號傳輸網(wǎng)絡的過程中。他們聲稱差不多會在2020年完成,在那之前,他們可能都會處在觀望狀態(tài),不會在面向C端的5G手機市場有更大動作。199元的最低包月套餐價格,足以把一大批消費者擋在門外。不過手機廠商們眼下還顧不上替運營商考慮商業(yè)模式問題。在通信設備廠商、芯片廠商、信號運營商、手機廠商和移動應用廠商共同構(gòu)成的這條產(chǎn)業(yè)鏈上,誰最著急賺錢,誰最愿意先冒險——以前是運營商,現(xiàn)在是手機公司。