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智能家居解決方案公司的智能營銷

2018-05-29 17:13


  隨著技術(shù)的進(jìn)步,這些選擇已經(jīng)變得更加實(shí)惠,房主已經(jīng)開始挖掘家庭網(wǎng)絡(luò)解決方案,國內(nèi)技術(shù)產(chǎn)品和其他用于搭乘這一新浪潮的小工具?,F(xiàn)在,物聯(lián)網(wǎng)(IoT)正在使智能家居比任何人都預(yù)想的更聰明,許多房主都希望擁有這一切。

  智能家居市場

  那么,智能家居市場究竟構(gòu)成了什么?對于許多企業(yè)來說,這些消費(fèi)者前景感興趣的是通過網(wǎng)關(guān)直接或間接連接到互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備,以便監(jiān)控,控制和管理家中的功能。

  再加上與其他設(shè)備通信的物聯(lián)網(wǎng)方面,您擁有智能家居配置。此外,該市場格局的一部分還包括外部服務(wù),應(yīng)用程序和基于云的監(jiān)控解決方案的訂購費(fèi)用。

  互聯(lián)家居產(chǎn)品市場在過去幾年中出現(xiàn)了顯著增長,并且預(yù)測對持續(xù)增長有利。根據(jù)麥肯錫的研究 ,智能家居的復(fù)合年增長率在美國為31%。此外,智能家居市場的狀態(tài):2017年第一季度 估計(jì)到2020年全球消費(fèi)者支出將增至500億美元。

  智能家居解決方案可以通過集成智能家居和獨(dú)立智能家居進(jìn)行分類。連接到互聯(lián)網(wǎng)的中央網(wǎng)關(guān)可以操作集成系統(tǒng),而獨(dú)立智能家居是指通常通過網(wǎng)絡(luò)或移動應(yīng)用直接控制的設(shè)備。進(jìn)一步分割市場有以下幾個(gè)細(xì)分市場:

  ?舒適和照明

  ?安全

  ?控制和連接

  ? 能源管理

  ?家庭娛樂

  超過四分之三的智能家居設(shè)備通過解決方案提供商購買并進(jìn)入市場。這就是為什么這些公司開發(fā)強(qiáng)大的客戶角色和營銷策略以充分利用新興收入可能性至關(guān)重要。

  數(shù)字時(shí)代媒體投資的新動態(tài)

  向新的智能家居客戶進(jìn)行營銷需要新的策略,創(chuàng)新的策略和預(yù)算。正如所料,每次營銷互動都必須針對具體的智能家庭前景,并發(fā)送適當(dāng)?shù)南⒁晕麄兊臄?shù)字化傾向。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),許多營銷工作都是在定義客戶角色的行為。

  客戶角色中要考慮的是新技術(shù)的早期采用者和創(chuàng)新者。當(dāng)談到讓他們參與有關(guān)新產(chǎn)品和解決方案的信息時(shí),創(chuàng)新者已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。你可能不需要花太多的精力來教育他們關(guān)于互聯(lián)家庭的好處,因?yàn)樗麄円呀?jīng)完成了功課,并且對可用選項(xiàng)的多樣性和功能印象深刻。與他們一起,這是銷售閃亮的新技術(shù),所以一定要強(qiáng)調(diào),在任何營銷材料 - 讓他們知道他們將成為他們的同行中擁有新產(chǎn)品的第一。

  另一個(gè)角色是沉迷于創(chuàng)建互聯(lián)家庭的自己動手(DIY)方面的用戶。這位買家融合了勤雜工的技巧和對技術(shù)的健康興趣。他們在安裝設(shè)備時(shí)沒有真正的憂慮,并且導(dǎo)致了自豪感。這是一個(gè)平臺,通過這個(gè)平臺,他們既可以進(jìn)行短期和長期控制,又可以隨時(shí)間增加,這為營銷人員打開了大門。這與那些欣賞技術(shù)和流程但不具備自我安裝技能或興趣的創(chuàng)新者和早期采用者形成鮮明對比。

  智能家居安裝非常個(gè)人化,前景需要知道您理解這一點(diǎn),您愿意與他們合作以確保安裝成功,并且您將為他們提供節(jié)約和便利的長期收益,他們期望。對這些不同角色的基本了解將有助于指導(dǎo)營銷活動。

  現(xiàn)實(shí)情況是,對連接家庭技術(shù)的興趣并沒有減緩。您的客戶需要更多,他們想知道如何獲得它。智能家居解決方案的智能營銷人員不應(yīng)該等待開始教育他們的前景并將這些機(jī)會轉(zhuǎn)化為銷售。這需要跟上技術(shù)的發(fā)展。持續(xù)的市場監(jiān)督,加上焦點(diǎn)小組和主要研究,是保持現(xiàn)狀的關(guān)鍵。做好你的功課將為新的和持續(xù)的市場定位帶來啟示和機(jī)會。

(文章來源:http://www.linhoocis.cn/news/1376.html
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